Pour atteindre ses objectifs

Responsable

Sabrina Krouri Christel Franceschini

Public, conditions d’accès et prérequis

Business Developers, commerciaux BtoB/BtoC, Responsables Grands Comptes, SDR/BDR, dirigeants de PME, équipes marketing & growth, consultants.

Prérequis : Connaissances de base en prospection commerciale. Aisance avec les outils numériques 

Objectifs

  • Générer des listes de prospects, personas et cibles qualifiées grâce à l’IA.
  • Préparer un RDV client : compréhension du secteur, enjeux, opportunités, risques.
  • Structurer des séquences commerciales plus convaincantes : e-mails, pitchs, relances, messages LinkedIn.
  • Utiliser l’IA pour créer des arguments différenciants, des scripts de négociation et des plans de proposition.
  • Automatiser des tâches chronophages (veille, scoring, analyse concurrentielle).

Méthodes mobilisées

  • Faire de la veille (concurrence et marché) 
  • Intégrer l’IA dans toutes les étapes du cycle commercial : prospection, qualification, argumentation, négociation
  • Accélérer la recherche, l’analyse et la préparation des rendez-vous clients
  • Produire des messages plus impactants et différenciants
  • Optimiser la performance commerciale grâce à des outils d’aide à la décision

Modalités et délais d’accès

Présentiel Cnam Paris ou distanciel planifié

Programme

1. Comprendre l’IA et ses usages commerciaux 

  • Panorama des types d’IA (générative, analytique, prédictive). 
  • Exemples d’applications dans la prospection et le pilotage commercial. 

2. Veille concurrentielle et prospection intelligente 

  • Automatiser la veille marché et concurrentielle  
  • Identifier et segmenter des prospects via des outils IA  
  • Atelier pratique : générer une liste de prospects qualifiés avec critères définis. 

3. Messages et argumentaires assistés par l’IA 

  • Rédiger e-mails, messages LinkedIn et scripts d’appel percutants avec IA générative. 
  • Adapter son discours selon le profil client (personnalisation à grande échelle). 
  • Atelier : créer un message commercial différenciant avec IA. 

4. Préparation et pilotage de la performance commerciale 

  • Utiliser l’IA pour analyser les besoins clients et préparer un entretien. 
  • Découvrir les outils d’aide à la décision et de prévision (HubSpot, Salesforce Einstein, Power BI). 
  • Atelier : concevoir un mini tableau de bord IA. 

5. Synthèse et plan d’action personnalisé 

  • Élaboration d’un plan individuel d’intégration de l’IA dans son activité
  • Échanges de bonnes pratiques et ressources complémentaires

Contact

Contacter Cnam Entreprises par téléphone au 01 58 80 89 72 ou par e-mail à entreprises@lecnam.net - Du lundi au vendredi (hors jours fériés) de 09h30 à 12h00 et de 13h30 à 17h00