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Réussir sa prospection commerciale grâce à l'IA

Code Stage : FCTI06

Nouveau

Tarifs

Formation en inter : 630 euros - Formation en intra, nous consulter via notre formulaire de demande

Nombre d'heures

7h (1 jour)

23 octobre 2026 - 23 octobre 2026
Nombre d'auditeurs maximum : 12

Responsable

Sabrina Krouri
Christel Franceschini

Public, conditions d’accès et prérequis

Business Developers, commerciaux BtoB/BtoC, Responsables Grands Comptes, SDR/BDR, dirigeants de PME, équipes marketing & growth, consultants.

Prérequis : Connaissances de base en prospection commerciale. Aisance avec les outils numériques 

Objectifs

  • Générer des listes de prospects, personas et cibles qualifiées grâce à l’IA
  • Préparer un RDV client : compréhension du secteur, enjeux, opportunités, risques
  • Structurer des séquences commerciales plus convaincantes : e-mails, pitchs, relances, messages LinkedIn
  • Utiliser l’IA pour créer des arguments différenciants, des scripts de négociation et des plans de proposition
  • Automatiser des tâches chronophages (veille, scoring, analyse concurrentielle)

Méthodes mobilisées

  • Faire de la veille (concurrence et marché) 
  • Intégrer l’IA dans toutes les étapes du cycle commercial : prospection, qualification, argumentation, négociation
  • Accélérer la recherche, l’analyse et la préparation des rendez-vous clients
  • Produire des messages plus impactants et différenciants
  • Optimiser la performance commerciale grâce à des outils d’aide à la décision

Modalités et délais d’accès

Présentiel Cnam Paris ou distanciel planifié

Programme

1. Comprendre l’IA et ses usages commerciaux 

  • Panorama des types d’IA (générative, analytique, prédictive)
  • Exemples d’applications dans la prospection et le pilotage commercial

2. Veille concurrentielle et prospection intelligente 

  • Automatiser la veille marché et concurrentielle  
  • Identifier et segmenter des prospects via des outils IA  
  • Atelier pratique : générer une liste de prospects qualifiés avec critères définis. 

3. Messages et argumentaires assistés par l’IA 

  • Rédiger e-mails, messages LinkedIn et scripts d’appel percutants avec IA générative
  • Adapter son discours selon le profil client (personnalisation à grande échelle)
  • Atelier : créer un message commercial différenciant avec IA

4. Préparation et pilotage de la performance commerciale 

  • Utiliser l’IA pour analyser les besoins clients et préparer un entretien
  • Découvrir les outils d’aide à la décision et de prévision (HubSpot, Salesforce Einstein, Power BI)
  • Atelier : concevoir un mini tableau de bord IA

5. Synthèse et plan d’action personnalisé 

  • Élaboration d’un plan individuel d’intégration de l’IA dans son activité
  • Échanges de bonnes pratiques et ressources complémentaires

Contact

Contacter Cnam Entreprises par téléphone au 01 58 80 89 72 ou par e-mail à entreprises@lecnam.net - Du lundi au vendredi (hors jours fériés) de 09h30 à 12h00 et de 13h30 à 17h00

Centre(s) d'enseignement

Complément lieu

292, rue Saint Martin
75003 Paris

Plan d'accès

Session(s)

du 23 octobre 2026 au 23 octobre 2026